如何打造一款快速增长的互联网产品？

创意人才按照直觉设计出对用户最好的东西，分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的，并能够结合用户直觉与深度分析，不断迭代和改进产品。

创意人才按照直觉设计出对用户最好的东西，分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的，并能够结合用户直觉与深度分析，不断迭代和改进产品。

这是 HomeRun 联合创始人 Matt Humphrey 对于增长黑客的解读，“增长黑客”无疑就是当今互联网领域里的“独角兽”。

增长黑客的目标是用最小的成本实现最大的增长，实现的方式却千差万别，让我们看看 Youtube 、Airbnb 以及 Facebook等 10 家巨头初创时，是怎样实现迅速增长的。虽然有些案例已然不可复制，但是这其中蕴含的经验和思维方式却依旧值得所有产品人参考。

案例一：Youtube

关键词：分享、参与

Youtube 现在已经是最大的视频网站，在早期他们使用了很多激励用户分享的方法，将月浏览量提升了数十亿，从一个分享视频的小网站变成最大的在线视频网站。

Youtube 不像其他视频网站，担心流量被 My space 夺走而阻止用户分享，而是选择在用户的分享中推广自己的网站，借助 My space 本身的巨大流量，成功快速抢占了市场。

除此之外还有一系列激励用户分享和参与的措施：

1) 早期用户的免费赠送和上传视频比赛。(他们甚至每天免费赠送一个 iPod nano)。

2) 通过合作伙伴计划，给 Top 用户分享视频的收入。

3) 评论功能，让用户不断返回视频参与讨论。

4) 订阅功能，让用户在自己的时间线中看到不断更新的新视频。

案例二：Airbnb

关键词：蹭流量

之前已经有一篇文章详细介绍了 Airbnb。这里重新回顾一下 Airbnb 使用的技巧：

1) 借助分类广告网站 Craigslist，在 Airbnb 发布空闲房屋的时候，将信息同步到 Craigslist 网站上。

2) 虽然 Craigslist 没有提供开放接口，Airbnb 的工程师逆向了 Craigslist 的信息提交表单，让过程自动化。

3) Airbnb 通过这种方法不花一分钱广告引来了大量需要租房的用户。

4) 虽然 Craigslist 后来修复了漏洞，但是 Airbnb 已经获取了大量用户。

所以，要从各种角度思考增长问题，技术层面，当前市场格局层面。

案例三：LinkedIn

关键词：SEO

在 Linkedin 出现之前，在 Google 搜索你的名字会出来很多没有意义的信息，但是现在好了，基本上会找到真实的你自己的 Linkedin 的页面。 Linkedin 允许用户创建自己的页面和公司的页面，然后让 Google 索引。用户在搜索人名的时候就会访问 Linkedin。

简而言之，Linkedin 借助了 Google 搜索平台的力量。虽然，现在 SEO 比当时难了很多。

案例四： Mint.com

关键词：内容+社区

Mint.com 短时间内成为第一个人财务应用。他们通过不断创建详实的文章，不断发布采访通常被忽视的年轻用户。内容包括了吸引人的图表和数据。这让用户乐于将文章分享到 Digg 和 Reddit 这样的平台。

Mint 其他增长技巧还包括：

1)他们解决了一个真实的问题。再好的产品也比不上为用户解决了实际的问题。

2)通过一个包含详细文章的博客向年轻的用户提供财务管理知识。

3)最早通过 Infographics 让更多的人向其他社区分享内容。

4)使用内容合作、品牌 PR、SEO 和社交网络手段。

案例五：Hotmail

关键词：CTA链接

这个可能是最出名的增长案例了。产品发布后完美的增长曲线。

他们决定不通过传统广告的方式增长用户。只是在每封邮件后附加上：PS I love you. Get your free E-mail at Hotmail。 这在早期每天带来了 3000 新用户。在 6 各月后带来了百万用户，然后再 5 周后带来了另外 1 百万用户。

在卖给微软的时候，Hotmail 已经有了 1200 万用户。但是当时的互联网总用户数才 7000 万。

案例六： PayPal

关键词：产品定位、细分市场

Paypal 是网络支付平台应用增长技巧的典型案例。当 Paypal 成立的时候，eBay 已经建立了网上购物和支付的霸主地位。

Paypal 最早针对 eBay 不支持的那些小商家。之后 Paypal 和 eBay 合作成为可选的支付方式用以支持 Visa 和 Master 信用卡。

后来 eBay 以 15 亿美元的价格将 Paypal 收购，成为 eBay 的唯一支付方式。

案例七：Facebook

关键词：快速迭代、病毒营销

Facebook 的增长技术不只是一两个那么简单，它包含了一系列的策略。自从公司成立之初就建立了不断实验验证的风格，延续至今。最早他们祈祷能在 12 月内获取 2000 万用户，但是通过这些增长技巧，这个当时看来不切实际的目标竟然达到了。

Facebook 通过可以内嵌的个人 Profile 让用户显示在自己的网站上。这让很多用户口头相传。虽然是传言，有人说 Facebook 通过电信服务商获取了大量的用户的电子邮件地址。另外，Facebook 通过创新的广告让大量有影响力的人加入。

案例八： Quora

关键词：KOL、内容+社交

Quora 通过让用户能够在短时间内获取问题答案的方式取悦用户。然后不断改进产品的体验。

在产品发布的时候，让一些出名的人加入回答和讨论问题。通过系统监控问答的质量。由于用户在其他平台分享有意思的讨论，引来了大量的用户。

案例九： Pinterest

关键词：社交网络、大道至简

Pinterest 的成功速度让人吃惊。其中的奥秘也是那些简单而又有效的增长技巧。这是几个例子：

1自动关注：新用户加入后自动推荐一些关注的人，这在之后还可以修改。这让新用户的体验大大提升了。

2)一键关注 Facebook 上的朋友。

3)减少不必要的导航。用户不需要打开其他页面进行评论、收藏等等功能；然后就是红遍了网络的瀑布流。

4)网络收藏夹功能。

案例十： Metro.co.uk

关键词：产品流畅、内容+社交

这是 Metro.co.uk 的市场总监 Dave Jensen 分享的增长数据：

1) Metro.co.uk 从 2012.12 开始实施 Responsive 网站设计。当时 Responsive 还是一项新技术，可以让用户在不同的设备上保持很好的体验，这样更多的用户会不断回来继续使用。

2) 他们开放了普通用户创建内容的权利。普通用户创建内容再由编辑修订，以保证文章质量。

3) 分享按钮。

4) 创建吸引用户参与的问答，增加用户在网站上的活跃度。这个改变，短时间内将月活跃用户数量增长了 1 百万。

虽然这些技术现在已经被大部分网站实施了，但是站在 2012 年还是比较新的技术。所以，需要不断寻找新的没有被广泛应用的增长技术。

原文地址：https://strace.co/cn/post/top-10-growth-hacking-stories/