开篇的话
本文以天猫流行男鞋TOP商家为实例，仅限于交流分享，请勿对号入座。
分析的背景&意义 不在本文讨论范围内，有心的读者可思考如何将分析思路应用自身店铺。
一、数据来源说明
①为避免广告的嫌疑，本文所使用的工具类，会在此不加说明，请大家谅解。
②所有的数据来源均来源于开放网络，任何人都可轻易获取，不存在数据保密问题。
③为阅读方便，品牌用A B替换。
二、数据分析&解读 【重点在解读】
A-商品布局&业绩分布分析
如下表格:
分析狮解读：
- 现象：营收规模：A品牌旗舰>B品牌旗舰 差距在300万量级
- 分解：差距分解：差距来源于商品布局&单品销售汇总
- 差异：布局差异：A/B品牌整体商品布局虽趋于一致，但A在商品宽度&深度更精耕细作，具体体现在分布类目数&类目的宝贝数
B-品类营运效率分析
如下表格:
分析狮解读：
- 现象：布局虽有差异，但各A/B 品牌品类营运效率孰高孰低？
- 指标：动销率【店铺整盘货品的季节适销性】& 售罄率【店铺整盘货品的消化进度】
- 解读：B品牌在 动销率&售罄率 全线优于 A品牌 ，如能在扩展品类宝贝数，保持指标，将进一步减少差距。
C-价格段分析
如下表格:
分析狮解读：
- 现象：细化到品类销售，价格段上的竞争相对优势。
- 指标：流行男鞋类目，B品牌仅在100-150价格段上有优势，150以上价格段全线劣于A品牌。
- 解读：看出差距，请根据自身品牌特性，慎重在商品选择、价位提升 下功夫。请勿盲目。
D-库存&库销比 分析
如下表格:
分析狮解读：
- 现象：A品牌重仓囤货，3倍于B品牌库存，但综合库销比7：3 ，A的货品-资金效率略高于B
- 指标：库销比【库存可销售的月份】
- 解读：优先保证主品类有合适的库销比。
E- 常用指标 分析
如下表格:
F- TOP单品
分析
分析狮解读：
- 细分：销量平均值&平均库销比 作为参考线；月销量&库销比 做四象限图
- 指标：断货风险的相对性
- A【高销量，高库销比】 此区间商品处于高速率流通，且无断货风险。主要流水来源。
- B【高销量，低库销比】 此区间商品处于高速率流通，且缺货风险高。 容易有缺货损失。
- C【低销量，低库销比】 此区间商品处于低速率流通，且缺货风险高。正确判断变化B-C;A-C; D-C；方能有应对决策
- D【低销量，高库销比】此区间商品处于低速率流通，且无断货风险。
- 解读：A/B/C/D 四象限的变化，每月都会有明显变化。不同变化轨迹极大说明商品所处的生命周期，需要活用。
三、写在最后的话
数据分析的应用，能极大的让商家更好的洞察的一些商业本质，但如何针对性做出调整，及时做出反应，仍需商家本身基于行业趋势，做出自己合理的判断。
电商商发展到现在这个阶段，了解自己，了解对手已经是基本常态需求。拍脑袋决策，只会越走越窄。
最后 祝君商祺！
欢迎交流~
本文作者：鸿星尔克资深数据分析师
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