易观CTO郭炜：如何巧用数据在移动创业的红海中突围？

导读：近日，GMTC全球移动技术大会2016在北京举行，易观CTO郭炜发表了主题为《如何巧用数据在移动创业的红海中突围》的演讲，分享了他在大数据领域的使用经验和感受。

以下为演讲全文：

非常感谢各位，今天跟大家分享一个话题“如何巧用数据在移动创业的红海中突围”。凡是创业者，都是从人群中勇敢站出来的人，他们也许只是在大公司里面做移动技术开发，也许只是平凡的产品经理，抛弃安逸的生活，有着”向死而生”的勇气，实现自己的人生理想。

从整个移动创业来讲，以WWDC2016来看，有几个数字还是挺重要的，过去APP Store在2010年的时候只有500款应用，到现在已经有200多万了。由此，我们看到移动开发领域的APP在2010年到现在是一个指数级的增长。就如直播领域来讲，在短短一年之内就有各种各样的直播APP出现。那么作为移动开发者，怎样在众多的APP中脱颖而出，怎样摆脱这种红海的相互竞争，找到自己的切口，让自己爆发增长，正是今天我想讲的一个话题。

<易观CTO·郭炜>

移动创业面临的问题

第一，人少、事多、空间大。创业可能就三五个人组成一个团队，人比较少，但是事情较多，我们会面临研发、产品定位、运营、市场等问题。我们选定了无论现在比较火的直播也好，还是将来我们选的智能硬件也好，还是VR也好，它的空间很大，能够去做很多事情。

第二，如何在资源匮乏的情况下快速增长？创业者，无论是融到了天使还是自己投钱，可能现在面临的用户增长非常快，或者产品增长也非常高，就我们自己来讲，易观做大数据和产品就是从去年开始，去年我们的日活也就一两万，而现在我们的日活已接近三千万了。

第三，不确定性需要快速迭代。每一个创业者的不确定性都是非常高的，在这种不确定性的情况下我们要求我们的产品技术快速的迭代，能够找到合适的方向，能够不断的试错，最后找到一个合适的方向，快速的向前前进，这是每一个创业者遇到的问题。

第四，钱从哪来，钱到哪去？一是融资怎么来，二是营收怎么来，有了这两样之后，我将来的钱投到哪儿去？是投到人还是产品还是将来的广告推广等，都是围绕着这个问题而来的。

解决思路

一是准确的战略定位。通过各行各业免费的分析报告能够看到一个行业的发展趋势和市场认可度。你能看到我们原来全都在PC各种直播的时候，后来包括PV，尽管看上去很火，其实他只是在游戏直播里面比较火，真正开始兴起是从我们手机端的直播来的。如果大家自己创业，想看看在中国要不要在战略里面做直播这件事的话，在去年的这个时间点你就应该去创业了。如果那时你做直播的话，可能今天上榜的这些APP还有你的，在这个时候你要做相关的直播行为。今年直播特别火，包括网络经济，一下子开始融了好几轮，我们APP一下子就火起来了。

对于移动开发者来说，在定战略的时候大家应该看看这些分析报告，可能有些分析师只在某些行业里面，但其实他涉及的面是非常广的，而且他获得的信息比大家更多。所以大家要看看这些行业的资本投入怎么样，根据自己的资源来做战略定位。

二是专业及时的行业分析。找准行业热点，建议看行业趋势，一个是看行业的均值，还有看行业的TOP10，你会看到整个行业的日活和TOP10的日活是往上走的还是往下走的，如果这两点都是往上走的话，整个行业方兴未艾。我们在创业的时候，很多巨头已经把这个市场占领住了，这些新的创业者的创业方向，大家自己心里划个问号，作为创业者我是被他买掉，还是我换一个切口。如果行业均值往下跑，top10也往下跑，大家赶紧换个方向，从行业来讲这个行业已经基本不行了。

除此之外我们还要看行业的排行，看优秀榜单中竞争者的位置，以及自己和与自己类似同行的位置，对你自己行业的预估有一个好的定位。

三是产品的优化。作为创业者大家能感受到说，我宁可去推一个不是太完善的版本，但是这个方向上面可能只有一两个功能，但是你要去试错，让大家去体验。最后发现这个分享不对，这个可能要比你拿一两个功能去试错，最后再不断迭代要好的多。哪怕这个功能自己相关的留存才能看到我究竟这个方向选的对不对。作为移动开发者，其实就是看究竟用户到哪个地方，是不是达到我们的目标。新设计了一个功能，用户是两三步就到了，还是需要几步才能到。

四是较好的运营。我觉得对每一个研发人员和开发者来讲，用户画像其实还是蛮重要的。作为创业者，首先利用用户画像做分群，下一步才能做运营的相关方案。第二步你得知道你的用户从哪里来，到哪里去，用户从哪个APP会转向你的APP，从你的APP，我们将来的开发者，他会到哪里去，这个时候你才能知道，如果我投广告的话，哪些是我应该相互合作的渠道。