里约奥运会将近，如何靠数据做好社会化营销？

奥运营销对于所有品牌来说都是一场“大考”，如何能够以小“搏”大抢出位，是每个营销人的痛点。7月25日，2016年里约奥运会开幕前夕，蓝色光标BlueView旗下用户洞察服务品牌PeopleView对外发布《以小搏大——2016里约奥运社会化营销指导手册》，集蓝标人多年的中国式奥运营销经验，依托BlueView智能营销系统的数据和技术实力，为营销人提供基于大数据洞察的奥运社会化营销渠道、内容、用户的策略指导。

过往奥运营销的焦点都在官方赞助商，或者海量广告轰炸上，然而随着社交媒体对日常生活的深度渗透，传播环境正发生重大变化，每个品牌，无论大小，都可以找到属于他的细分渠道、冷门话题、小众群体。体育营销也不再仅是品牌的单方面输出，只要能透彻地“解读”体育赛事，吸引潜在消费者“参与”，就可以获得“以小搏大”的机会。

蓝色光标PeopleView咨询师团队一直以洞悉消费者观点与追踪营销趋势为使命。此次奥运来临之际推出《以小搏大——2016里约奥运社会化营销指导手册》，是在对新浪微博、微信、百度贴吧等各大主流社交媒体平台以及移动端2016年上半年的数据进行分析的基础上，使用BlueView体系内的、拥有专利算法的奥运互动指数、BVW指数、赛事热度、受众兴趣标签得分、奥运话题影响力、明星影响力等多个复合衡量指标对现阶段社交媒体进行的深度洞察。

手册从如何寻找社交媒体上的奥运KOL，如何寻找更有影响力的奥运明星代言，哪些热门赛事更受关注以及赛事的人群画像，这三大角度为营销人提出了针对性的建议，并同时推出奥运KOL自媒体榜、奥运KOL名人明星榜、奥运KOL品牌机构榜、奥运明星脑公榜、奥运明星女神榜、奥运明星实力榜、热门APP榜、热门话题榜等11个榜单，帮助营销人能够直接找号、找主题、找受众。

据悉，该手册将秉承蓝色光标BlueView一贯为营销人服务的理念，即日起，可前往www.blueview.cc官网免费下载。BlueView.cc是蓝色光标BlueView智能营销系统的产品平台，自2015年年底上线以来，已经向营销界开放了社群画像、微信舆情、KOL 画像、词云工具等8款大数据轻应用产品，所有人均可免费注册使用。

此外，奥运期间BlueView还将启动 “奥运营销直通车”计划，即报名的企业可以获得多个BlueView超级VIP账号和免费线下培训的机会。通过1份营销指导手册+1套营销支持服务的“1+1”方式，为品牌主在奥运期间的营销工作提供系统帮助。

以下是手册重点内容

图1：《2016里约奥运社会化营销指导手册》

图2：“以小搏大”奥运社会化营销解决方案

寻找合适的KOL：微博、微信、APP三类平台六大榜单

现在不管是做campaign，还是借势营销发稿，一旦涉及传播就需要找KOL。而营销人最关心的是：在什么平台该用什么KOL？用哪些KOL能达到最大的传播效果？《2016里约奥运社会化营销指导手册》对主要的社交媒体微博、微信上的账号进行了非常详细的划分：第一类，名人明星；第二类，官方媒体；第三类，也是做KOL营销最关心、最重要的一类－自媒体，包括草根大号、段子手、网红，以及垂直领域专家等。

1. 微博KOL-自媒体榜：“迷妹”的潜力不容小视

现在还提粉丝经济是不是有点儿out ？《2016里约奥运社会化营销指导手册》榜单介绍了一个新词——“迷妹”，代表了粉丝中的狂热分子，可以为偶像打榜拉票刷评论，同款周边买买买，战斗力爆棚的那群人。

图3：微博KOL-自媒体榜

可以看到，微博自媒体榜TOP20已经有3个杨洋的迷妹上榜：杨洋资讯站、离歌小三儿、杨咩咩的8个月饼。1个黄景瑜的迷妹上榜：鲸鱼的小叮当。粉丝自发传播能量惊人！

2. 微博KOL-名人明星榜：关注奥运的娱乐明星并不多

图4：微博KOL-名人明星榜

粉丝力量虽然强大，但实际在前期参与奥运发声的娱乐明星很少，互动指数总榜排名前100中仅有五位，其中辰亦儒、戴向宇、蒋梦婕都是为了响应微博运动的#跑战里约#话题。

而运动员的奥运互动指数普遍较低，只有郎平凭借自身影响力，位列名人明星榜第五。

3. 微博KOL-品牌机构榜：专业媒体受网民认可但商业化内容少

图5：微博KOL-品牌机构榜

品牌机构是三大类微博KOL中互动指数整体最高的，说明在这种全国性甚至全球性话题上，网民还是更加认可官方媒体的信息渠道。综合新闻类的品牌机构最多，前二十名中有八个，比如央视新闻、Vista看天下、人民日报。体育类垂直账号如新浪体育、CCTV5、中国篮球，发布的内容集中在奥运赛事本身，主要是运动员、预选赛、圣火传递这几类，没有太多商业化的内容。

4. 微信KOL-自媒体榜：细分垂直找到品牌最佳话题关联点

图6：微信KOL-自媒体榜

品牌主的最爱一定是那些“顶级”网红吗？由于奥运话题受众过于宽泛，要想精准触达TA，还是要靠细分垂直媒体，而不是广撒网。比如易建联代言的东风日产新TIIDA，从很早就开始进行奥运预热，利用“汽车编辑人”“汽车评论人”等汽车垂直自媒体进行传播，一方面精准触达了想要影响的受众，另一方面通过预热也建立了奥运+易建联+东风日产的联结。

5. 微信KOL-品牌机构榜：那些有调性有个性的品牌机构账号

图7：微信KOL-品牌机构榜

比如全球领先的旅行平台TripAdvisor猫途鹰就是类似这样的品牌之一。每次奥运年都会给主办城市带来巨大的旅行人群，因为奥运的好处之一就是面向全球免费为主办城市做旅游宣传。今年里约也成为世界旅行爱好者的首选地之一。如果恰巧你在服务航旅相关客户，那么恭喜你，可以毫不费力找到合适的受众并愉快地撩拨TA对奥运举办地的向往。

6. 移动端-热门APP榜：体育赛事直播APP表现突出

2016赶上直播大年，体育直播也非常活跃。体育赛事直播APP表现突出，前十名中占据三位，分别是风云直播、直播吧、A8体育直播。奥运期间这类APP的使用频率还可能继续上升，不论是广告投放、还是跨界合作，都是优选对象。