12张PPT，从零开始手把手教你操作苹果竞价广告

这一段时间来，溪姐一直在写关于苹果搜索广告的干货知识与案例，对于苹果搜索广告，随着时间的推移，结合实际投放的总结，我自己也有很多新的认识，体现在文章里面，最新的文章和最早的文章，会有一些不一样的地方。求知是我最重视的，在过程中，通过学习与修正不断提升对苹果搜索广告的认知深度，与此同时，也希望把新的知识、体会与总结第一时间分享给大家。

量江湖ASM团队从去年11月开始做实际投放，在投放中不断有新的发现，为了更好的普及知识，成为ASM这个新兴领域真正有料的团队，并且能为这个行业激发一些新的思考，做一些别人没想过、没做过的事情，比如真正把大数据技术与人工智能运用到投放中，最终都是为了提升效率，不仅对于CP，对于服务商都需要提升效率。在研发过程中，这个团队花了很多时间，部门内无数次撕逼会议，研发部连续一两个月的加班，终于搞出了一个量江湖ASM智能投放平台，包括WNA拓词系统、投放计算器（出价预测）、一键智能投放这些功能会在后续投放中一一展现。

目前智能投放平台进入内测阶段，春节前都是内测，截止今天，已经有很多CP注册平台开始申请内测了，测试的案例，溪姐后续会分享一些总结分析。此外，这段时间不少同学咨询ASM投放操作过程中的问题，今天，溪姐想统一讲讲操作的问题，鉴于量江湖ASM投放平台目前是内测阶段，本次还是结合苹果的操作平台来讲解。为了便于理解，结合此前运营给的PPT内容，让大家直观的感受一下，当然，对此非常熟悉的同学们可以忽略这个了。

以下的内容，也建议大家结合量江湖官网中苹果搜索广告帮助文档（中文翻译版）一起来看，熟悉规则才能事半功倍嘛。

第一步，投放苹果搜索广告首先需要一个AppleID

Apple ID是登录Apple各种服务的身份识别，包括：icloud、itunes、app store等。如果你已经有了一个Apple ID，跳到下一步。如果还没有，至少有一个邮箱。没有的可以去下图所示网址注册一个。

第二步：登录search ads

用Apple ID登录。

第三步：创建SearchAds账号

SearchAds服务需要重新提交账号信息，包括填写账号地址、时区、币种、联系人等信息，这里你的账号信息可以跟AppleID不同。时区和币种填写后不可更改，时区选择上尤其要注意，我们现在投放都是用的美国西岸时区，方便统计，而选中国时区的看数据统计报表时就需要错开量计算。

此外，SearchAds账号体系需要特别说明，以前见过很多把账号体系做成层级结构的，其实不然，或者说不严谨。于是我们重新画了张账号体系图。

账号和广告系列组在投放广告的功能上是相同的，不同的是账号是有付款信息的，广告系列组没有。所以代理商可以代理客户投放，统一支付。在授权管理上，授权是可以指定在账号、广告系列组、或整个账号上的，这一点两者功能权限管理的方法是一样的，只是授权的时候要管理好权限级别。

第四步：创建广告系列（campaign）和广告组（ad group）

创建广告，需要先选定一个app，一般用appID较好。

接下来，页面自动弹出剩余的广告设置选项，预算一般按自己的规划设置好了，只是总预算只能增不能减，所以不用一开始设太多。每日上限可选，但是实际上会有超出，只超出一点点就会自动停止。

新创建一个广告系列时，自动创建一个广告组。如何设置默认的CPT出价？上次量江湖ASM实战营的QQ群里也提到了这个，可以参考一个大概的公式，假如你的预期CPA是2元，现在一般的转化率在40%-60%，方便一点可以按50%算，这样设置一个默认CPT就是1元。然后按照这个基准价格，根据你自己的投放策略上下调整即可。当然这个还只是默认的初始价格，实际投放中再根据数据调整。

目标CPA是个可选项，我们自己投放过程中，感觉苹果并没有参考这个设定值，不做设定没有太大的影响。当然如果设定的目标CPA离实际情况太远的确是影响展示机会的。投放时间段的定向就不多说了。

苹果自动的搜索匹配，建议打开。投放中感觉效率还不错，对拓词有帮助，有时候匹配的太宽泛了，自己优化否定词就好了。你也可以不设定任何关键词，只开搜索匹配就能投放当然量会比较小。

设定关键词的时候，苹果会给建议关键词，带有流行度的几十个词。如果CP自己的关键词不是很多，它的建议关键词还是很有参考价值。但实际投放中发现，苹果给的建议词太少，来来回回就那几个，所以要做好投放还是要自己拓词，选词，所以量江湖针对这个开发了WNA拓词系统。

创建广告组，用户定向的可选择性不多。默认投放给没有下载过该APP的用户。使用开发者账号，用户定向多出两个选择：可以指定投放给已经下载该APP的用户；或下载过同开发者下其他APP的用户。细分的用户定向，比较适合一些广告主做特别的活动推广时用。

此外，还需创建广告组策略，广告组的划分，是广告投放策略的体现。可以按照以下几种方式划分广告组：1）按用户类型划分；2）按地域划分；3）按时段划分；4）按关键词类型划分。进行广告组划分时，应注意目标人群数量问题，少于5000人是不能做定向的。

创建广告的设置基本上就这些，苹果的意思也是你可以简单几步就开始投放广告。实际上在做投放的时候，你可能会根据你的策略制定不同的广告组，追踪效果。给几个设定广告组的区分的方法，可以参考。因为数据报告上可以看整个广告的，也可以看广告组的，所以要看区分数据的，提前做好分组策略。

目前，量江湖多个客户的日消耗在200~2000多之间。有相关性不好的APP，单日大概100下载量，有相关性较好的，单日1000多下载量甚至更高。投放的结果主要是基于不同的APP相关性导致的，也就是说，ASO优化是ASM苹果搜索广告的基础，溪姐此前已经多次强调这个问题，竞价广告并不是捷径的问题，质量好的app很容易出量，转化率高。后面中小APP比较难做，出高价竞量，展示很少，然后转化率再低，CPA一下就上去了。所以，ASM来了不是砸钱就万事大吉，苹果也不会想要那样一种恶性循环的生态。ASO的基础性工作还是要扎实做好。在投放中，有的CP会找我们先做ASO，再做ASM，基本可以达成一致。以上，是为了回复很多朋友提到的平台账户操作的问题，当然了，以后大家用量江湖ASM平台来投放，就会发现中文版看着清流多了，其他干货与案例请关注溪姐的专栏文章。