摘要：过去45年，陈军一直在与互联网打交道，6岁开始玩旧式计算机打孔纸卡；小学一年级就学习二进制；14岁用Basic语言编程……陈军说，“创业就像一个人穿越沙漠，资本就是随身携带的水。必须知道走到哪一点融到钱，太多没必要，太少可能会渴死。”
今年8月，陈军账上还趴着几百万，他感觉形势不太好，便启动A轮融资。当月他便收到不少橄榄枝，最终陈军接受红杉资本6000万A轮投资。
他的上一笔融资来自公司成立当月。2014年3月，陈成立了“日志易”，没有产品，凭着“中国的Splunk”的定位和BAT背景的技术团队，当月便获得1400万天使投资，投资方为真格基金和几位天使投资人。
“日志易”其实是一套实时日志搜索引擎。所谓日志，指计算机自动生成的机器数据，即计算机所有的操作记录，每条数据都带有时间戳，记录了设备什么时候做了什么操作，产生什么结果。
◆ “日志易”在日志中选择”apache.ua.browser”字段，可看到用户浏览器使用情况。
机器或系统出现故障，通过日志可寻找问题出在哪里。但日志是文本数据，查询难度较大。“日志易”通过抽取字段，将日志文本结构化，用一套搜索引擎便可做全文索引，可以搜索到日志中的任意数据，即可把机器数据“百度”一下。
陈军对标的是美国的Splunk，其已在2012年上市，市值100亿美金。陈的团队研发了日志实时搜索引擎，日志从产生到搜索只需几秒时间，最快每秒可搜索10亿条数据 。“Splunk可能需要几十秒或几分钟。”陈说。
目前，“日志易”已有近10个收费客户，如中国平安、国家开发银行、中国移动、国家电网公司等。与Splunk类似，其按客户每天接入的日志量收费，但整体费用仅为Splunk的10%。
陈军将成果归功于团队的黄金组合：以80后为主力（BAT背景）的技术团队和来自外企的销售高管团队。
17年积淀 做中国的Splunk
有几分宿命的味道，70年生人的陈军，45年来一直在和互联网打交道。其母亲是广东海洋大学计算机教授，60年代便研究计算机。受此熏陶，陈军6岁开始玩旧式计算机打孔纸卡；小学一年级就学习二进制；14岁用Basic语言编程……
1992年，陈军大学毕业，国内计算机并未形成产业，IT工程师尚属冷门职业。3年后，一本比尔·盖茨的《未来之路》（微软顶峰时期），把陈军从热门的建筑行业拉回到计算机领域。“当时香港的报纸1/4都在讲电脑。”挡不住内心涌动，1997年，陈留学美国南加州大学（互联网起源地之一)攻读计算机硕士。
至2009年回国加入腾讯，陈军已在硅谷浸淫互联网行业12年。他曾先后就职于思科、微软、谷歌，主攻网络和搜索技术。“39岁了，在美国待了一个轮回，再不回，以后很难回了。”3月，陈军对着一通大洋彼岸的猎头电话，回复了“YES”。
结束了在谷歌每天爬取100亿张网页的硅谷式生活，5个月后，陈军在腾讯做起了云计算数据中心。此后，陈军做过搜搜，被挖到高德地图任职技术副总裁，直到去年高德被阿里收购，陈心想是时候出来做点事了。
分析了几个方向，陈最终决定做日志搜索引擎服务，对标美国的Splunk（2012年上市，市值100亿美金）。
技术优势
所谓日志，指计算机自动生成的机器数据，即计算机所有的操作记录，每条数据都带有时间戳，记录了设备什么时候，做了什么操作，产生什么结果。
所有的IT系统都会产生日志，不论是服务器、网络设备、还是操作系统、应用软件都会产生大量的日志，小的公司一天产生几GB日志，大的公司一天几TB日志。“比如苹果电脑的WiFi日志，记录了我下午4：05分，自动连接了雕刻时光的免费WiFi。”陈打开电脑说道。
通常服务器、系统等出现问题，运维工程师（负责运行和维护运行在服务器上的软件服务）会通过日志找出问题所在。
但日志是文本数据，查询难度较大。常 规做法有两种，都很费时费力。一是人工一条一条检查数据。“挨个字符看，像大海捞针一样。”二是运维工程师用一些命令或脚本程序找出关心的数据，将其导入 数据库中进行分析。“首先很多日志的格式无法录入数据库，操作不灵活；其次你要预先知道关心的数据在哪里。经常会出现遗漏，导致检索不出结果。”
此外，由于日志量很大，如果硬盘空间不够，日志就会被删掉或者覆盖，运维工程师管理起来很难。
此类问题，陈军没少遇到，通常会自己写个程序解决。2010年，他第一次接触了Splunk，“感觉眼前一亮。”后者通过抽取字段，将日志文本结构化，用一套搜索引擎便可做全文索引，可以搜索到日志中的任意数据。
在高德时，陈也曾用过Splunk的免费版软件。他了解到：首先，国内并无此模式的成熟企业；Splunk按每天处理的日志量收费，价格很高。“一些大银行，一次采购就要几百万，他们都嫌贵。”
陈分析，做成这事儿有两个门槛。一是技术团队要有搜索背景。“BAT的技术水平能做，但他们不会做如此专注领域的产品。”二是要能把产品卖给传统大中型企业。“互联网公司可自己开发软件，未来会重点服务传统企业。”陈说:“我提供更加本地化的产品服务，收费更便宜，应该会有市场。”
2014年初，陈军把想法告诉了几个腾讯、高德的前同事，他们觉得方向靠谱，选择加入。3月，陈军创立了“日志易”。“早期成员全是BAT、360出来的，比如做到腾讯T3的，百度T6的，阿里P7的，都是技术骨干。”陈补充。
当月，陈军获得1400万天使投资，投资方为真格基金和几个天使投资人。
完善产品功能
产品研发，陈的团队早已轻车熟路。“基本和原来一样按流程研发，过去不知做过多少遍了。”
Splunk已做了十年，产品功能已很复杂。陈借鉴前者，做了精简版，先研发了前者30%的基本功能。
凭借团队经验，陈的团队研发了日志实时搜索引擎，可做到日志从产生到搜索只用几秒时间，最快1秒可搜索10亿条数据 。“Splunk可能需要几十秒或几分钟，这是我们的不同之处。”陈解释，“在百度、谷歌上，一条信息从产生到被搜索到，最快要几分钟。”
10月，陈发布了“日志易”1.0版本，分为企业部署版（用户下载软件，在它的环境里部署运行）和SaaS版。
陈军未急于寻找传统企业用户，而是利用自身人脉，将产品给一些互联网公司免费试用，通过反馈来完善产品，种子用户包括乐视网、陌陌等。
过程中，团队不断增加产品功能。今年2月，“日志易”1.0版完整版上线。主要功能如下：
1、可采集各类来源日志。“底层架构类似于一套模板，用户可以自己配置解析规则。”他说，恒生电子交易系统的日志是二进制格式的，我们把它转成文本格式，处理后给券商使用。
2、及时关联搜索和分析。“日志易”将不同类型的日志串到一起，进行关联搜索。“比如一笔网上交易需要经过多个系统，每个系统都产生日志，‘日志易’将这些不同日志关联起来分析，知道这笔交易的总延时，及在每个系统的延时，方便工程师对交易进行监控。”
3、搜索后自动生成图表。“就像我要查一下WiFi没连接的原因，通过搜索把跟WiFi有关的日志调出来，同时生成分析报告。”
4、监控告警。日志里面的字段包含错误信息，过去一分钟出现了一次或者几次，就可以告警，发邮件或者发短信来告警。
5、安全审计。如果你的系统是被黑客攻击了，日志里就会留下黑客操作的记录。
去年，北京公交驾校网站被黑客攻击，导致学员考试上不了网。北京市公安局网警支队拿到5GB的日志，包含近两千万条数据。人工检查速度太慢，“通过使用‘日志易’几十分钟就分析出结果，线索出现，找到了黑客的IP地址，及上传可执行文件的操作。
“日志易”的使用门槛并不高，对于复杂功能，‘日志易’提供定制化服务。若使用中出现问题，工程师会在线或到场进行技术支持。
引入外企销售高管
产品走通，如何卖给传统大中型企业？陈军的做法是直接挖来经验丰富的外企销售主管。今年4月，陈挖来销售负责人汤滨，他曾是IBM、SAP 和 Splunk 的销售主管。“这是一个风向，斯诺登棱镜门事件之后，外企在国内比较难做，更多人选择进入民营互联网企业。”
陆陆续续，陈军找来了华南、华东、华北销售的负责人。“全是70后，来自外企，超过15年大客户销售经验。他们过来，下游的代理商也会跟过来。”谈到找人的方法，“我们全员持股，每个人都是公司的主人。”陈笑着说。
让传统企业接受新品牌并非易事。自身渠道资源外，陈军的销售负责人们选择从展会切入。“能接触到客户的各种行业展会，我们都参加了。”
目前，“日志易”已有近10个收费客户，如中国平安、国家开发银行、中国移动、国家电网公司等。与Splunk类似，其按客户检索日志的量收费，但整体费用仅为前者的10%。“到年底，约有500万的收入。”陈说。
今年8月，陈军账上还趴着几百万，他感觉形势不太好，便启动A轮融资。当月他便收到不少橄榄枝，最终陈军接受了红杉资本的6000万A轮投资。
未来，陈军认为“日志易”可用于用户数据挖掘、分析。“很多的网站用户来访问，每次访问每次点击都会在后台产生一条或多条日志，从日志这里就可以分析出用户行为。”
此外，他还有一个更大的应用方向——物联网。“物联网传感器产生的数据也是带时间戳的，也是这种所谓的时间序列机器数据，这些数据我们引擎也能处理。”
去年，谷歌花了32亿美元收购了一个做智能恒温器的公司NestLab，它把智能恒温器的数据采集传到云端，通过Splunk来处理、分析。“国内的智能硬件发展很快，都需要数据分析。他们没必要养一支技术团队专门做这事，这或许是日志易的新机会。”
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