数说大咖：林依轮直播数据分析，透露明星直播带货真相

以歌手身份出道获得多个奖项，在演员的道路上小有成就，成为包括CCTV、华娱卫视、优酷在内的平台节目主持人，后转型做实业，创立自己的品牌，如今又在淘宝直播主播的岗位上做的风声水起。

作为最先入局淘宝直播的明星，谦寻机构的签约达人。林依轮直播间目前已累计近300W粉丝，场均点赞达到200W+，观看PV达到260W+，各项数据也均在多数主播之上。是业内不少商家和品牌竞相合作的对象之一。

截至12月6日，林依轮已经直播约150场，下图的直播场次变化趋势图，可以看到，从今年5月份开始，林依轮直播的频率每月都在10场以上，10月-11月每月20+场。

直播频率的调整带来转化数据的变化。转化数据趋势图显示，近半年在提高直播频率之后，林依轮直播间数据有明显的上升。

同时随着每月直播频率的提高，累计直播时长增多，观看数据和粉丝评论数据也在提高。

在直播前期林依轮直播间的数据也较为低迷。不过转机发生在4月26日的【林依轮购物狂欢夜】和5月17日的【林林吃货节开抢啦！】，在官方活动与节点活动中，发现了适合的直播路线。

林依轮穿着围裙，把直播间变厨房教大家做菜，引爆直播间。两场直播均获得200W+的观看。之后，团队和林依轮及时调整策略，“食物+餐具，讲解+现煮现试吃”成为林依轮直播间最明显的特征，教粉丝做菜也成为林依轮直播中经常会做的事情之一。除了观看、互动数据之外，这两场直播在销量和销售额数据上也成为前半年的高峰。

销量的变化趋势显示，在4月-5月和10月-11月数据表现较好。如果说第一波表现较好是得益于积极参与官方活动，及时调整直播风格的话。10-11月份的销量增长，就离不开每月二十多场的直播和公众的口碑爆发。

在销量Top15内，销量最高的直播为11月29日的【林美丽火锅节嗨翻天~】。既符合时节，商品的搭配也可以说是承包了“你”的火锅套餐，餐具、纸巾、饮料、火锅菜、调料等等。

主播与助理们在直播间吃着热气腾腾的火锅聊着天，其乐融融的景象点燃粉丝们下单的热情。不过因商品客单价没有很高，因此这场直播虽然销量虽然创新高，销售额却不是直播以来最高的。

从销售额来看，林依轮的直播数据基本出现3个阶段的变化，开播至今年4月份数据较低，在4月末购物狂欢夜和517吃货节的加持和直播场次增多的情况下，5月-9月数据较之前有小幅提升。而在今年10月、11月直播场次均超过20场，再结合双11热度的加持，数据有大幅提升。

9月9日的【林百货伴你一年四季】是林依轮直播间销售额最高的一场直播。

这场直播中出现4件成交额超过100万的商品。这四件商品在整场的直播商品的单价相对较高，而且销量较为可观。高单价，成为这场直播销售额新高的主要因素。

直播间是“吃货”聚集地？

凭借林依轮所从事的行业和他展示在我们大众面前的形象，无论他推荐服装鞋靴、医美护肤、食品、养生、旅游休闲类商品，还是家居、配饰、小家电等类型商品，都非常具有说服力。不过，除了这些类型商品外，最主要的是他借助直播，将自己的自有品牌“饭爷”成功推向市场。

在林依轮直播间，一定会看到“饭爷”相关的评论。“饭爷柳州螺蛳粉、饭爷辣炒板筋辣酱、饭爷酿造食醋、饭爷秒变大厨酱汁组合、野山椒牛肉辣酱、饭爷宫保酱汁等”也会看到林依轮穿着围裙，在案前教粉丝怎么用他推荐的厨具、调料做菜，试吃他的这些风味小吃、方便菜等等。

根据统计，林依轮直播间关联品牌前三为“饭爷、宝宝馋了、天海藏”。其中“饭爷”是林依轮直播间开播以来，关联直播场次最多的品牌。关联前十品牌（共计11个品牌）如下如所示：

其中【林百货X中国黄金专场】商品品牌均为“China Gold/中国黄金”未统计在内。从上图中不难发现，跟“饭爷”一出现就会想到林依轮一样，一些品牌一出现，我们立即能想到代表产品，如天海藏小龙虾，曾是爆款商品榜第一；传统工艺制作的老金磨方黑芝麻丸，得到过各大主播的力荐等。

同时，观察“饭爷”品牌的关联直播分析可以发现，林依轮并没有仅把“饭爷”系列产品局限在自己直播间，薇娅、金星、李静、李响、大左等播主的直播间，也不止一次出现“饭爷”系列商品。

所属行业为“吃货力荐”的林依轮，直播间占比最大的商品分类为零食/坚果/特产，其次是粮油米面/南北干货/调味品、咖啡/麦片/冲饮、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、保健食品/膳食营养补充食品。

可见，对于吃货来说，来到林依轮直播间像是回到了“快乐老家”，吃食种类丰富，而且从选到做，都不用操心。对于养生、爱美人士来说，”冻龄男神“林依轮直播间同样非常值得关注。

除此之外，林依轮会在直播中告知粉丝他直播间的商品都经过严格审核，保证是正品，直播间的可信度也极高。

尤其是把包括订单赠品、价格、售后客服等问题罗列出来，让粉丝在购物时没有后顾之忧。

85后持家、爱美女性活跃度高

对于粉丝们来说，在林依轮直播间偶尔会有回到家跟亲朋好友拉家常的亲切感。八十几岁的林依轮妈妈出现在直播间，品尝儿子刚做的菜，夸儿媳“全小区最漂亮”。就在跟妈妈拉家常，回答粉丝疑问的过程中，上架的炒菜锅、调味的底料库存就所剩无几。

对于做主播来说，单从外形来，林依轮就具备天然优势，而有歌手、主持人等经验的他，在语言表述能力和控场能力方面，也远高许多播主。直播中偶尔的儿化音、各地方言，也让氛围更加贴近粉丝。从与粉丝近期的互动来看，在评论热品词Top10中，康巴赫、腐乳、螺蛳粉、衣服的热度居高不下。

（评论热品词Top10 近90天）在评论词云中，也都是和食品、服装、生活用品相关，多聚焦在商品本身。玄德说过：”直播电商的本质是电商。”当粉丝们的注意力更多的集中在主播推荐的商品，而不是主播自身时，明星播主才能够走的更长远。

（评论词云）粉丝画像显示，林依轮直播间以85后女性为主，服装、厨具、小吃、调味品都是她们关心的话题。

（用户需求Top100）专注“吃货力荐”的明星播主并不只有林依轮，如汪涵，直播间的粉丝同样是85后女性居多。但在定位上两人各有特色，汪涵主打国货，做民族品牌推介，两人的目标受众有所区分。

（活跃粉丝重合播主）除了汪涵外，林依轮的活跃粉丝重合播主也不乏苏醒、刘畊宏等明星播主、陈洁kiki、烈儿宝贝等头部播主，还有聚划算百亿补贴官方这样邀请不同明星参与的直播间。不过目前来看，林依轮无论是从身为主播的专业度还是直播间的各项数据表现，都是淘宝直播中的佼佼者之一，一时之间难以被超越。

总结

对于明星直播，人们的关注度早已不复上半年，在直播这样用数据说话的平台，不少明星也经历过人气与数据不成正比的状态。能够一直播下去，并像林依轮这样坚持了超过一年的，更是少之又少，为什么他们能一直坚持并不断取得数据上的稳定与上升呢？一定离不开这几点：

1.稳定性强。

无论是直播时长、开播频率、开播时间都有规律可循。

2.控场能力强又放得开。

试衣服、炒菜、试吃、试用亲自来，直播间节奏，自己稳稳把握。隔着屏幕都能感觉到他对于为粉丝安利好物的热爱，还有对直播的热情。

3.定位精准。

专注自身领域，不断挖掘垂直领域内的好货。

4.目标明确。

以食品类商品为主，做良心推荐，借助直播推广自有品牌，打响“饭爷”招牌。

5.注重口碑。

平畴说：“做生意最终靠的是人，不光是商品”，在林依轮的直播间，商品都是精挑细选，正品保证，直播时多次声明售后有保障。同时擅于协调商家/品牌之间的关系。为粉丝争取福利，让粉丝产生极强的信任感，并愿意在直播间下单。

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