知瓜数据：“女王节”美妆行业淘宝直播数据分析报告

三八妇女节刚过去不久，和往年一样，各大电商平台争相借势推出了“女王节”电商节日，与以往女神节主题相比有所不同，新主题带来了怎样的淘宝电商变化，本期知瓜数据将进行洞察女性消费新趋势。

本次淘宝女王节活动几乎覆盖全行业，囊括了服饰、母婴、美妆等多行业，知瓜数据根据女王节2.24-3.8期间对美容护肤、美妆淘宝直播数据进行统计并分析。

据数据显示，女王节主播数、开播场次超55W，观看次数超43亿，美容护肤商品数超60W，美妆商品超32W。不出所料，薇娅、李佳琦和雪梨依旧成为榜单TOP3。其中薇娅以超1700W总销量（估）成为TOP1。在明星主播中，林依轮和胡可表现出彩，位列TOP榜中。

早春时节，女性购买“防晒”商品热情提升

此次，欧莱雅持续成为销量TOP1，兰蔻、雅诗兰黛等大牌紧追其后。而欧莱雅成为TOP1离不开其着重淘宝直播布局。据知瓜数据显示，此次活动欧莱雅投放超头部主播人数超5人。

（数据来源：知瓜数据）

其中，2.24-3.8期间投放薇娅直播间商品有20件。薇娅作为淘宝主播一姐，坐拥粉丝数无数，有美容护肤需求的消费者超一半，这为品牌带来了高效转化机率。

（薇娅商品分析）

欧莱雅积极参与淘宝的各种购物活动，每次都与薇娅、李佳琦携手共进，积极参与淘宝节日活动，及时享受免费流量扶持机制。

从此次品牌投放商品来看，欧莱雅此次主打商品非常贴合消费内心。随着季节变换，酷暑炎热即将来临，众多女性消费者早已开始准备做好防晒措施，只有快速抢占消费市场，才能让产品快速出圈，而欧莱雅销量最高商品【大海王者防晒霜】证实了这一理论。

不仅欧莱雅品牌注意到这个爆款出圈的机会，据知瓜数据显示，美容护肤类商品占比中，【面部护理套装】占比最大，其次是防晒霜。

随着女性意识到护肤保养的重要性，【面部护理套装】 成为女性护肤品无法阻断的必需品。防晒具有防止紫外线对皮肤造成伤害，避免加速衰老，注重保养的女性一年四季不断防晒，但还是有部分消费者只注重天热防晒，这就促进了此次活动防晒商品的高转化，成为美容护肤商品的TOP2。

不少品牌主推防晒并高度露出，例如：兰蔻、Elta MD、怡思丁、安热沙等投放、营销活动力度大，均成为此次活动的热销商品。

新锐国货彩妆崛起，活动表现亮眼

从此次彩妆销量TOP品牌来看，国产彩妆投放力度大于国际彩妆大牌。

其中完美日记在“女王节”活动期间投放4位超头部主播直播间，在李佳琦直播间投放商品最多，涉及商品类型有口红、粉饼、睫毛膏和眼影。

（李佳琦商品分析）

据知瓜数据显示，此次销量最高商品类型包括口红、睫毛膏、眼影，这与完美日记投放商品几近吻合。

完美日记在新品研发和销售的速度，令人膛目结舌，在口红、眼影两大品类上疯狂出新，并以平价模式迅速占领市场。

根据可劳顿调研显示，67.8%的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响，74%的用户曾经购买过被种草的商品，80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。并且，完美日记及时把握各平台的流量红利，快速拓展圈层，因此，对商品转化起到了一定的作用和影响。

据数据显示，此次彩妆商品分类占比中，口红商品占比最大，其次是粉底液。

受到直播电商崛起、新零售模式的影响，中国口红消费者的消费频次呈现逐年上升趋势。据中文互联网数据咨询网数据显示，以天猫为例，仅2018年中国口红消费者的平均购买数量为3.3支，其中300万女性消费者1年内购买口红数量在5支以上。2019年，口红消费者平均购买数量上升至4.0支，增速达21.2%。

口红虽非生活必需品，却兼具廉价和粉饰的作用，能给消费者带来心理慰藉。

总结

1.Z世代消费增速最快，更舍得在护肤、彩妆方面消费，90后与95后相比，90后更注重护肤，95后更偏好彩妆品类。

2.越多越多消费者通过社交媒体获取护肤、彩妆产品信息，更好的内容种草的购物决策，重视网络渠道经营的国货、新锐美妆品牌崛起。

3.国产护肤彩妆品牌逐渐崛起，过去欧美品牌在中国是大势，无论是市场规模还是口碑都保持着绝对的领先地位。但随着国产品牌不断投入研发，生产出满足消费者需求的美妆产品，我国美妆品牌的市场规模才能持续提升。