知瓜数据：2021年Q1″李宁”品牌直播数据分析报告

2021年3月19日，李宁公司公布2020年财务报告，报告期内，公司实现总收入144.57亿元人民币，较2019年同期上升4.2%。毛利则较2019年的68.05亿元人民币上升4.2%，至70.94亿元人民币，整体毛利率为49.1%，与上年持平。

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（图片来自网络）

去年疫情下，线下门店的也同样遭受了压力，截至2020年12月31日，李宁在中国销售点数量共计5912个，与2019年相比，减少了537个。

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如今，李宁销售额增长也随着品牌认同度在不断的提升，并且公司还给予特许经销商的发货折扣所有提高，自营渠道的产品销售折扣也有所改善。

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中国元素亮相时装周，中国李宁一炮而红

李宁坚定“单品牌、多品类、全渠道”的战略，大大提升了发展质量、内部运营效率。商品架构以五大核心品类为主轴，完善整体商品结构，考虑不同渠道的需求，优化商品结构。

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公司定位转变和渠道改革都体现李宁向年轻化、数据化的转变，回归大众视野，还是需要一个爆破点。

2018年和2019年，李宁分别以“中国李宁”和“行”为主题登上巴黎时装周和纽约时装周，二次登录时装周，微博话题讨论声量达2亿，引发社交媒体讨论热潮，2018年中国李宁服装系列总销量超过550W件，鞋系列销量超过5W件，新品售罄率均超过70%。

中国李宁凭借极强的设计感和中国元素获得追捧，“国潮”为李宁带来了极高的关注度。由于“中国李宁”系列产品价格较高，用户定位与原先有一定的差异，因此，开设独立店铺主要布局一二线城市，并且拉动了公司的整体应收，成为公司中高端系列。李宁入局时装周，“中国李宁”系列推出就一炮而红。

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跨界联名产业布局全方位曝光品牌形象

李宁还注重与年轻消费者的情感连结。

李宁的成功离不开将中国元素融入设计当中。曾携手《国家宝藏》推出多款中国风的联名鞋：鱼跃、君子、汉甲、月相和问鼎联名鞋款，致敬中国传统文化。

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2019年，李宁关联公司非凡中国体育通过收购成为英雄联盟Snake俱乐部的新东家，Snake作为LPL老牌俱乐部，拥有永久联盟席位。2020年作为CBA分粉丝中知名度最高的赞助品牌，李宁在CBA赛事中拥有更广泛的权益位置，曝光机会也更多。积极联名推广，拥抱电子竞技，全方位产业布局。

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李宁与近20家品牌发起跨界合作，推出联名产品。与熊猫IP、著名品牌Aatmos、中航文化、迪斯尼等联名，打造专属的鞋服，获得粉丝和年轻消费者的喜爱。

还充分利用艺人的影响力，多方位和艺人、节目合作，触达不同粉丝圈层，深耕粉丝经济。

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2019年李宁秋冬大秀，携手刘宪华、阚清子、电竞女子冠军MISS韩懿莹等合作，新品发布方面与王大陆、徐海乔、盘尼西林、牛骏峰等均有合作。还借助品牌好友阿云嘎、青春体验官蔡程昱的名人效应扩大传播，通过线上线下的互动形式，提高粉丝粘性。

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在运动方面，李宁通过运动明星及专业赛事持续曝光，结合热点话题造势，进一步扩大消费群体。除此之外，李宁还担任CBA联赛官方战略合作伙伴、武汉军运会中国代表团运动装备独家合作伙伴，与杭州马拉松、宁波国际马拉松半程组等多种体育赛事合作。2019年，李宁还签约了球星迈克勒姆，并通过优秀的表现获得粉丝和消费者之间的联动效应。

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电商直播营销平台全方位布局

据相关数据显示，李宁品牌在各个平台布局基本以男性消费者为主，粉丝大多集中在北方和中东部地区。电商平台主要投放头部主播快速发力，不管是品牌自播还是靠主播直播间，观看次数、粉丝数等都相对稳定。除此之外，B站、小红书、抖音短视频也成为李宁宣传的主要阵地。借助电商平台在年轻群体中提高影响力为品牌赋能，不断提高品牌渗透力和市场占有率。 TkA5fvO1NUKtH2NvWVRNBQ==.jpg