知瓜数据：金星2020年直播数据分享

2020年，金星在多档综艺节目，担任导师、主持等角色，在年末又担任《追光吧！哥哥》的教导主任，犀利的点评和真实的反应，圈了一波又一波的粉丝。不过，最具突破性的便是进入淘宝直播，成为一名明星主播。在媒体采访中，金星表示，2020年看中“直播”，是因为可以通过这种形式无时差地和观众交流，在帮助农民卖货的同时，自身也学到很多知识。

从2020年9月16日，【金星完美生活家】直播间正式开播，去年共计进行了四十多场直播。其中，金星每周三出现在直播间，为粉丝们推荐好物，今年共带来16场直播。小知根据金星每周三的直播数据，探寻【金星完美生活家】直播间的独特魅力。

商品核心“吃吃吃，美美美”

首先从商品分类来看，零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味品、水产肉类/新鲜蔬果/熟食三类与“吃”相关的，在所有商品分类内占比约40%。

同时，在直播间上架商品的品牌排名前五（共8个品牌），前三分别是良品铺子、素养生活、李子柒，这些与“吃”相关的品牌。

直播间关联店铺前Top10的前5都是食品相关的店铺，专门售卖原产地好货的“欣新农人旗舰店“涉及直播次数排在第一，是排在第二位”李子柒旗舰店“的几倍。

且直播间销量前8的商品中，这些品牌的商品占5款。不过从单个商品分类来看，美容护肤/美体/精油类占比略高于零食/坚果/特产，成为金星所带商品分类中占比最多的小类。

欧莱雅也在金星直播合作品牌的前五内。并且【【金星推荐】欧莱雅男士专用润唇膏滋润保湿补水防干裂无色】在直播间销量也较高。可见，金星带货主要是以“吃”为主，“美”为辅，兼推各类生活好物！看完商品分类和品牌，接着我们再来看金星直播的整体销量和销售额变化。

双11销量创新高

如前文所说，金星每周三晚上会准时出现在直播间为粉丝们带货，2020年为粉丝们带来500多款好物，根据知瓜数据的直播记录来看，每场直播的销量趋势变化如下。

由趋势图可知，在双11活动的影响下，当晚的直播销量创新高。而在9月30日的直播中，上架商品数低于平均每场上架商品数，销量保持正常的情况下，由于单个商品的价格较高，所以带来了销售额的增长。虽然在这16场直播中金星一直保持着较高的水准，不过直播间助播们也发挥着较大的影响。从10月末【金星完美生活家】开始助理日播，除了每周三外，也可以经常进入直播间购买好物，尤其12月，基本保持着天天开播的状态。

少了金星的加持，可以很明显的看到，助播直播的销量和销售额与金星亲自直播的拉开了一定的差距。

但是助播日播对于直播间的等级增长、增粉固粉、粉丝转化、日常运营等都发挥着至关重要的作用，因此许多明星的直播间，在开播一段时间后，均会开始助播日播。

（知瓜数据-明星播主榜）截至2020年12月31日，【金星完美生活直播间】累计增粉超过100w，金星直播场均观看PV近340w，累计引导进店超40W，平均每场带货33件左右，场均获赞近200w，场均销售额超500W，经常成为知瓜数据-明星主播榜的榜单Top1。

“消费者-供应商-新农人”良性循环

这些来金星直播间的粉丝们，不仅会和金星聊关于商品的需求，助播相关，还会cue到金星的其它工作，仿佛在唠家常，金星的招牌手势“完美”，也成为大家的最常提到的词。

不过，除了吃的、用的之外，金星的老搭档沈南，也是粉丝们关注的对象，非常期待两人同台，因此沈南不仅在11月18日空降金星直播间，满足粉丝的心愿，还在12月3日进行了一场沈南特卖会，为粉丝带来好物。

除了沈南之外，金星直播间没有邀请过其他明星，这也是金星直播间与其他明星直播间不同的一点。而且作为天猫美食正宗原产地严选官和淘宝直播首位新农人筑梦大使，金星直播更大的动力源于助农，并且坚持粉丝买家和供货商共赢。坚信对于优质农产品，低价是对农人利益的折损，最终也将反噬消费者。

到原产地进行好货挖掘，其实就是金星为新农人品牌间里形象的过程。并且金星所属机构与天猫美食正宗原产地频道合作开辟天猫店铺“欣新农人旗舰店”。而“欣新农人旗舰店”关联的直播，基本都是【金星完美生活家】。

(店铺关联直播记录）在“欣新农人旗舰店”中负责频道内容输出，标有“姐选好物”，保障原产地产品的电商落地。

通过直播间提高了溢价能力和品牌影响力，形成“消费者-供应商-新农人之间的良性循环。也让粉丝们有了能够购买优质、价格适中的各地农产品的渠道。

“估计我属于高端的那种”

在关于全民直播现象的看法方面，金星表示：“直播带货未来肯定要削减淘汰一大批人，最终只会剩下几个高端的，估计我属于高端的那种。”金星的自信从何而来，与她在直播方面专业的态度密不可分。

1.选品标准严格。作为新农人助梦大使，深入农产品原产地，亲自品尝挑选商品，选择优质商品供粉丝购买。
2.独特的语言魅力。金星犀利的语言风格是她打造直播氛围的利器，即使是“路过”的粉丝，也经常会被语言魅力吸引，停留在直播间观看直播，被她生动形象的商品介绍所打动，购买商品。
3.专注、负责的直播态度。严格遵守每周三与粉丝的约定，出现在直播间，与助播们的关系处的仿佛家人，有着长远和专业的直播布局。
4.多渠道获取粉丝需求，强化售后。除了“完美生活家”官微、直播间外，在“金星完美生活家”公众号设置进粉丝群的方式和粉丝需求问卷。形成完整的选品-直播-售后流程。

在直播成为新的风口之时，不少明星纷纷入局，但坚持下来的寥寥无几，金星算是其中的佼佼者，还做得风生水起，也是为明星入局电商直播树立了良好的标杆。

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