怎么通过数据分析提升整个店铺？

通过数据分析,可以调整产品的格局、标题以及相关的优化策略,数据分析也是提升店铺最科学有效的方法。那么数据分析,所谓的“数据”,具体指那些数据呢我们又怎么去分析呢今天给大家带来了速卖通大学王伟超老师的经验分享。

今天的课程主要分为三部分:

一、分析数据,调整产品布局

同行业对比分析

从上图中我们可以看到:

家纺和成套纺织用品访客数和成交额相当

窗帘的客单价比床上成套纺织用品低,订单数比纺织用品多

窗帘的供需指数比垫套和床上成套纺织用品都小,也就是竞争最小

根据分析的结果,我们可以调整相关的策略

新店铺以窗帘为突破口,老店铺适当增加窗帘的比重

当窗帘的销售到达一定的瓶颈期的时候,增加床上成套纺织品的产品数,提升客单价。

垫套由于供需指数小于床上成套纺织用品,可以在窗帘销售到达瓶颈期的时候和床上成套纺织用品同时增加,因为两者具有相关性,有些国家床上的靠垫也比较多。

以此类推,有些新手卖家想开店,不知道卖什么产品的时候也可以用这种方法,结合自身掌握的货源情况对比每个行业的情况,选出竞争相对较小的类目。

但是,卖家需要注意,类目对比的时候要注意选择同一级类目最好的是细分类目,否则分析出的数据没有参考价值。

二、数据化写标题

1、搜索词分析

搜索词可以通过以下五种途径收集:

1)数据纵横——搜索词分析

2)Ebay等跨境电商网站

3)Google等搜索工具

4)海外论坛

5)买家首页和搜索页

2、如何利用分析数据写标题

卖家可以在热搜词中下载最近30天原始数据,做成Excel表格,然后点击表格中的感叹号,按ctrl+shift+↓全选表格,将表格转化为数字。

然后再用,搜索指数乘以成交转化率,得到成交转化指数。

卖家可以按照表格中的排序选择适合自己产品标题。

卖家需要注意的是,在选词时要避开品牌词,筛选出的词在主页面试着搜索下,查看匹配度是否适合自己的产品。

还要注意以下几点:

三、数据分析公式和优化策略

1、公式分析

从上图中我们可以看到,店铺各个数据之间的关系,我们可以根据上图中的影响因素,根据不同的环节,具体操作。

2、商铺浏览量

流量分类:付费流量、自然流量、回头客流量、站外流量

各阶段付费流量的调整策略:

店铺初期,可以适当投入一些付费流量测试市场和款式,了解市场和客户的喜好。

店铺成长期:根据初期的测试,适当加大付费流量,但付费流量要倾向于爆款和引流款,以提升店铺和商铺的整体排名。

店铺稳定期:付费流量减少

3、怎么根据商品分析,分析产品

卖家可以分析最近7天,搜索曝光量比较好的前20个产品,因为这些产品是店铺流量的主要来源,其他产品只需要做日常的优化和直通车的快捷推广中出最低价,因为爆款和引流款也不可能一只固定不变,如果在商品分析中出现20名以后上升的产品,可以考虑拿来推广造爆款或者引流。

总结:

数据分析是一件每天都要做的事情,销售中的所有点都可以从数据中的不同角度展现出来,店铺的基础工作做好以后,就要根据数据来优化店铺,要常看常分析常整改,传完产品就不管的店铺,无论前期工作做得多么细致,后期都不会有好的发展,另外数据纵横的各个板块功能要熟悉。

通常一个店铺出现一个爆款,整体排名都会靠前,加上后续的调整产品格局和日常数据分析维护。

文/亿恩 淑君
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